中港兴公司业务人员上门面签

在进入2019年短短的两个月内，老金沙9170登录入口下属的中港兴公司已陆续为集团旗下科巨公司、嘉通公司开发的4个项目开具了4份工程履约保函，项目涉及空港新区重要的工业园建设项目和民生项目旱改水工程。中港兴公司成立至2019年2月，已为集团建设的工程项目办理工程履约保函达32份，累计担保金额3667.7万元，不断提高公司对集团发展的贡献度。

紧抓政策抢机遇，大胆创新拓业务

履约保函业务是中港兴公司针对集团工程项目开展的非融资性担保业务，由中标企业提出申请，向发标方开出的对施工合同内容履约的保证文书。2016年6月2日，南宁市财政局发布《南宁市财政局关于南宁市政府投资工程项目履约保证金及工程款支付比例有关事项的通知》（南财债〔2016〕17号文），明确规定“2016年1月1日起新开工的南宁市政府投资建设项目，支持企业采用银行保函、担保机构保函作为投标保证金、履约保证金的缴纳方式”，这为中港兴公司开辟工程履约担保业务提供了有力的政策支持。使用履约保函替代中标企业缴纳履约保证金，可以为中标企业减少现金支出增加项目建设资金加快施工进度确保项目按时完工、更是节省成本支出提高经营效益减轻企业负担。

为支持集团项目建设，中港兴公司加强担保产品创新，制定出一整套完整的履约保函业务流程、业务文书和风控管理制度，保费定价更是采取市场优惠策略，使办理工程履约保函在银行保函的对比下更有优势。2016年8月2日，中港兴公司为大业公司中标的集团建设项目—铁山港西路工程开出了第一张工程履约保函，迈出了公司为集团建设的工程项目提供工程履约保函服务的步伐。

团结协作巧对接，顺畅渠道终搭成

所谓万事开头难，虽然工程履约保函业务推出了市场，但是开展的过程并不顺畅：受限于南宁金融行业的发展程度，以往企业普遍缴纳履约保证金，资质较好的大型企业大量使用银行保函，工程履约市场还没有形成使用担保机构保函的习惯。中标企业对担保机构保函不熟悉、对办理流程不了解，甚至对担保机构保函有效性产生质疑，使业务人员在向企业推荐保函业务时常常碰到障碍；其次，公司业务人员没有办理工程履约保函的经验，办理效率偏低，无法很好地服务企业；再就是由于公司主营业务本身不接触工程项目各环节，业务开展存在难以接触到企业，缺乏宣传渠道，工程履约保函服务无法突破等问题。

针对以上问题，中港兴公司通过学习先进地区经验并简化流程，整理成实用的措施对业务人员进行系统培训，极大地提高了业务办理效率；同时，加强与集团成本管理部、科巨公司和嘉通公司的联系，获得集团各部门、公司的大力支持，通过在投标中标阶段及时掌握项目信息、业务人员参加项目启动会，直接对接客户，增加业务营销主动性、部门间业务人员密切联动，跟踪业务进度等方法，最终搭建起高效顺畅的项目办理通道，中标企业也在与业务人员的接触中，逐渐了解并认可中港兴公司的保函服务，保函业务发展得到极大突破，业务量日益提升，有效帮助缩短项目施工合同的签订时间，助力集团项目的推进。

服务集团效果好，三年征程硕果丰

截至2019年2月，中港兴公司已累计为集团32个工程项目开出工程履约保函服务，涉及工程金额高达7.34亿元。中港兴公司办理保函业务坚持服务优先和合规防控并重的原则，对中标企业既要解释好，服务好，手把手指导填写材料，同时加强对申请企业主体资格、施工资质、项目材料的合规审查和保后跟踪，坚持重要证照原件核验，合同及法律文书面签，保证业务风险防控一刻不放松。施工企业老板经常奔波于各个城市，较为忙碌，常常难以预约面签合同的时间，对于这样的情况，业务人员主动上门服务，签订合同，绝不耽误保函的开具。在保函开出以后，中港兴公司通过每个月与发标方以询证函往来、在集团工程部对项目做现场检查时，同步前往开展保后走访等方式，及时掌握项目施工进度和竣工情况，规范担保期限的管理。中港兴公司办理的工程履约保函业务项目材料的规范合规在历次检查中得到了主管部门—南宁市金融办的肯定，细致高效的服务也得到了企业的一致好评，“回头客”渐渐增多。

不忘初心讲奉献，支持集团专精强

高岭路、友谊路、铁山港路、四小二中、新港家园、爱尚里、欢乐里、生物医药产业园、建科产业园……从代建项目到自营项目，从市政建设到民生工程、从工业产业园到房地产开发项目，中港兴公司工程履约保函服务紧跟集团建设项目的推进，更见证了集团的发展壮大。今后，公司将继续从服务集团的大局出发，坚定不移地用公司担保工具为集团工程项目顺利建设保驾护航。

勇立潮头起宏图，筑梦扬帆再起航。下一步，中港兴公司将继续深挖集团工程保函领域，陆续推出投标保函等工程配套服务，围绕集团发展需要，开发更多创新产品，整合金融资源，力争在集团债务流转、供应链融资领域发挥公司特有的担保功能作用，全力服务好集团经营发展，为集团做专、做精、做强目标贡献力量。

（中港兴公司 吴霭涛/文、图）